Nutzen Sie den Fitness-Ansturm im Januar als Gelegenheit, aussagekräftige Ausgangswerte zu ermitteln, das Training individuell anzupassen und einen erstklassigen Bewertungsservice zu schaffen, auf den Ihre Kunden das ganze Jahr über zurückgreifen können.
Der Januar bringt eine Welle von Menschen mit sich, die bereit sind, ihre Gesundheit und Fitness zu verbessern. Für Fitness- und Wellness-Unternehmen stellt sich die Frage:Wie lassen sich ihre Ergebnisse und die allgemeine Zufriedenheit optimieren?
Für Einrichtungen, die Stoffwechseltests in Betracht ziehen, geht es um mehr als nur die Einführung eines weiteren Tests. VO₂-Max, Submax- und „ Ruheumsatz (RMR) “-Tests (RMR) können Fitnessexperten objektive Ausgangsdaten liefern, anhand derer sie Programme individuell anpassen, messbare Ziele festlegen und Fortschritte bewerten können, wenn Kunden zu weiteren Tests zurückkehren.
Inhaltsverzeichnis
Kunden im Januar wollen mehr als nur einen Trainingsplan
Jedes Jahr im Januar heißen Fitnessstudios Menschen mit ehrgeizigen Zielen willkommen.
Fitter werden. Abnehmen. Die Ausdauer verbessern. Mehr Energie haben. Für einen Wettkampf trainieren. Die Gesundheit ernster nehmen.
Die Herausforderung besteht darin, dass sich diese Ziele ohne einen genauen Ausgangspunkt nur schwer messen und bewerten lassen.
Bei einer herkömmlichen Fitnessberatung können Ziele festgelegt und die Trainingshistorie erfasst werden. Durch die Einbeziehung einer objektiven Beurteilung erhalten Trainer zusätzliche Informationen:Auf welchem physiologischen Niveau befindet sich diese Person zu Beginn?
Diese Unterscheidung gewinnt zunehmend an Bedeutung, da sich die Verbraucher daran gewöhnen, täglich Daten zu ihrer Gesundheit und Fitness zu sehen.
Wearables sindlaut der weltweiten Umfrage zu Fitnesstrends 2026 des ACSM derbeliebteste Fitnesstrend. Die „Consumer Adoption Survey 2025“ von Rock Health ergab, dass 46 % der Erwachsenen in den USA angaben, ein Wearable zu besitzen, während 83 % der Wearable-Besitzer ihre Geräte an mindestens fünf Tagen pro Woche nutzten. Eine separate Umfrage von Pew vom Februar 2026 ergab,dass 37 % der Erwachsenen in den USA eine Smartwatch besitzen.
Mit anderen Worten: Die Leute kommen bereits mit Daten in die Fitnessstudios.
Für Fachleute aus den Bereichen Fitness und Gesundheit besteht die Chance darin, den Betroffenen zu vermitteln, welche Zahlen wirklich wichtig sind, und direkt gemessene physiologische Daten dort einzubeziehen, wo dies die Entscheidungsfindung und die Ergebnisse verbessern kann.
Beginnen Sie mit einer genauen Ausgangsbasis, nicht mit einer Schätzung
Eine hochwertige Bewertung sollte praktische Fragen beantworten.
Wie gut ist die aerobe Fitness dieses Kunden heute? Bei welchen Intensitäten beginnt sich seine Physiologie zu verändern? Welche Trainingsintensitäten sind angemessen? Wie viel Energie verbraucht er im Ruhezustand?
Hier könnenVO₂-Max-, Submax-und„Ruheumsatz (RMR) “-Testsdie bereits im Rahmen einer Untersuchung gesammelten Informationen ergänzen.
VO2-Max
Die VO₂-Max ist die maximale Sauerstoffmenge, die der Körper bei intensiver körperlicher Belastung aufnehmen, transportieren und verwerten kann.
Bei der direkten Stoffwechselmessung wird der Sauerstoffverbrauch Atemzug für Atemzug gemessen, während der Patient ein Trainingsprogramm absolviert.
Für Fitnessexperten stellt die VO₂-Max einen objektiven Maßstab für die aerobe Leistungsfähigkeit dar, der sowohl als Ausgangswert als auch als Vergleichsgröße für die Zukunft dienen kann.
Erfahren Sie, wie Stoffwechseltests Teil Ihrer Wachstumsstrategie werden können.
Atemschwellen
Die VO₂-Max ist nur ein Teil des Gesamtbildes.
Atemschwellen helfen dabei, wichtige Veränderungen in der physiologischen Reaktion einer Person bei steigender Trainingsintensität zu erkennen.
VT1 bezeichnet die erste ventilatorische Schwelle. VT2 tritt bei einer höheren Trainingsintensität auf und geht mit einem stärkeren Anstieg der Ventilation einher.
Die Ermittlung dieser Schwellenwerte kann Trainern dabei helfen, individuelle Trainingszonen festzulegen, anstatt sich ausschließlich auf allgemeine Prozentsätze oder auf die Gesamtbevölkerung bezogene Formeln zu stützen.
Ruheumsatz (RMR)
RMR misst die Energiemenge, die der Körper im Ruhezustand verbraucht.
Anstatt sich auf eine Gleichung zu stützen, die auf Variablen wie Alter, Geschlecht, Größe und Gewicht basiert, lässt sich mit Hilfe von Stoffwechseltests der Ruheenergieverbrauch einer Person direkt messen.
Für Fachleute aus den Bereichen Fitness und Wellness kann „ RMR “ eine weitere objektive Informationsquelle für die Beurteilung darstellen und individuellere Gespräche über den Energiebedarf ermöglichen.
VO₂-Max, die ventilatorischen Schwellenwerte und die „ RMR “ lenken die Diskussion gemeinsam weg von:
„Wir schätzen, dass Ihre Zahlen etwa so aussehen könnten.“
an:
„Das haben wir heute gemessen, und das können wir langfristig verfolgen.“
Erfahren Sie, warum die Messung von „ RMR “ wichtig ist
Machen Sie aus „Fit werden“ messbare Ziele
Neujahrsvorsätze scheitern oft an einem grundlegenden Kriterium: Sie lassen sich nur schwer messen.
„Meine Fitness verbessern“ ist eine Zielsetzung, keine Ausgangsbasis.
Eine Stoffwechselanalyse kann ein allgemeines Ziel in eine Reihe messbarer Ausgangspunkte umwandeln.
Je nach Klient und Tätigkeitsbereich kann im Rahmen einer Erstbeurteilung Folgendes festgestellt werden:
- VO2-Max
- VT1 und VT2
- Individuell angepasste Herzfrequenz-Trainingszonen
- Tempo oder Leistung an den jeweiligen Schwellenwerten
- RMR
Der Trainer hat nun etwas, das viel nützlicher ist als ein Vorsatz für den Januar.
Sie haben einenReferenzwert für Januar.
Das Training kann dann individuell gestaltet werden, und bei zukünftigen Tests lassen sich viel aussagekräftigere Fragen stellen als: „Fühlst du dich fitter?“
Was hat sich geändert?
Wearables haben den datengesteuerten Verbraucher hervorgebracht. Professionelle Tests können sie noch weiter voranbringen.
Wearables haben die Fitnessbranche verändert.
Kunden können Herzfrequenz, Schrittzahl, Schlaf, geschätzten Kalorienverbrauch, Trainingsbelastung und zahlreiche weitere Kennzahlen einsehen, ohne jemals ein Fitnessstudio betreten zu müssen.
Das ist keine Bedrohung für Fitnessexperten. Es eröffnet vielmehr eine Chance.
Wearables haben dazu beigetragen, dass Verbraucher den Wert von Daten zu schätzen gelernt haben. Professionelle Tests können dabei helfen, ausgewählte Kennzahlen in einen Zusammenhang zu stellen und direkte physiologische Messwerte hinzuzufügen, die von Verbrauchergeräten geschätzt werden, wie beispielsweise die VO2.
Messen und Schätzen sind nicht dasselbe.
Wearables können sehr nützlich sein, um die täglichen Aktivitäten und Trends zu überwachen, und sie sind hervorragende Motivationshilfen. Allerdings weisen verschiedene Messwerte unterschiedliche Genauigkeitsgrade auf, und viele werden anhand von Algorithmen berechnet, die auf Durchschnittswerten der Gesamtbevölkerung basieren, anstatt direkt gemessen zu werden. Bei Stoffwechselwerten ist die direkte Messung wichtig, da die individuelle Physiologie erheblich variieren kann und bevölkerungsbasierte Schätzungen die Physiologie des Einzelnen möglicherweise nicht genau widerspiegeln.
Eine 2024 in der Fachzeitschrift „Sports Medicine“ veröffentlichte Übersichtsarbeit, in der systematische Übersichtsarbeiten zu Wearables für Verbraucher ausgewertet wurden, ergab, dass die Genauigkeit je nach Messgröße erheblich variierte. Speziell hinsichtlich der aeroben Kapazität stellte die Übersichtsarbeit fest, dass bei der Bewertung mittels Wearables Stoffwechselparameter wie VO₂ (10 %) deutlich überschätzt und der Energieverbrauch (15–21 %) unterschätzt wurden.1
Diese Unterscheidung verleiht Fitnessexperten eine wichtige Rolle bei der Erzielung langfristiger Ergebnisse.
Es kann sein:
Wearables zur kontinuierlichen täglichen Überwachung. Direkte Stoffwechseluntersuchungen für eine präzise Beurteilung, eine individuelle Zielsetzung und Planung sowie die langfristige Verfolgung der Fitnessfortschritte.
Ein Kunde kann sein Garmin-, Apple Watch-, WHOOP-, Fitbit- oder ein anderes Gerät weiterhin täglich tragen. Eine professionelle VO2-Messung kann dem Trainer und dem Kunden einen direkt gemessenen Bezugspunkt liefern, an dem sie die laufenden Daten ausrichten können.
„Die eigenen Trainings- und Testdaten sind der einzige Anhaltspunkt, der für den Einzelnen wirklich zählt.“
Krafttrainer bei Upside, Sean Seale
| Wearables für Verbraucher | Professionelle Stoffwechseluntersuchung |
| Für den täglichen Dauereinsatz konzipiert | Wird regelmäßig entsprechend den Zielen durchgeführt |
| Hervorragend geeignet, um aktuelle Trends zu erfassen | Legt detaillierte physiologische Ausgangswerte fest |
| Viele fortgeschrittene Kennzahlen werden algorithmisch geschätzt | Misst direkt Atemzug für Atemzug |
| Der Kunde wertet einen Großteil der Daten selbstständig aus | Ein Fitnessexperte erstellt einen Bericht und bietet eine Beratung an |
| Nützlich zwischen den Bewertungen | Nützlich für Basistests und strukturierte Wiederholungstests nach Anpassungen des Trainingsprogramms |
Erfahren Sie, warum sich die VO2-Schätzwerte von Consumer-Geräten von direkt gemessenen Werten unterscheiden können und was das für die Fitnessbewertung bedeutet.
Der Januar dient als Ausgangsbasis, Wiederholungsmessungen zeigen den Fortschritt
Dies könnte eine der größten Geschäftsmöglichkeiten sein, die sich für Fitnessstudios durch Stoffwechseltests ergeben.
Der Januar kann den Beginn einer Kundenreise markieren, die Einblicke bietet, die der Öffentlichkeit in der Vergangenheit, als Stoffwechseltests noch in Labors und Krankenhäusern durchgeführt wurden, nicht zugänglich waren.
Test
Ermitteln Sie die VO₂-Max, die ventilatorischen Schwellenwerte, die Trainingszonen und weitere relevante Ausgangswerte.
Anpassen
Nutzen Sie die Ergebnisse zusammen mit den Zielen des Kunden, seiner Trainingshistorie und anderen Beurteilungen als Grundlage für Anpassungen des Trainingsplans.
Zug
Der Kunde folgt seinem individuellen Programm, während der Trainer die Fortschritte überwacht und das Training bei Bedarf anpasst.
Wiederholungsprüfung
Lassen Sie den Kunden nach einer angemessenen Trainingsphase – je nach Programm und Zielsetzung – wiederkommen.
Vergleichen Sie die neue Auswertung mit dem Ausgangswert. Der Kunde kann nun anhand seiner eigenen Werte – und nicht anhand eines Bevölkerungsdurchschnitts – erkennen , ob sich relevante physiologische Messwerte verändert haben . Das führt zu einem ganz anderen Coaching-Gespräch.
Anstatt sich ausschließlich auf das Gewicht auf der Waage, das Aussehen, die Trainingsleistung oder das Befinden des Kunden zu stützen, verfügt der Trainer über eine objektive Möglichkeit, den Fortschritt zu besprechen.
Außerdem schafft dies einen natürlichen Anreiz für den Kunden, wiederzukommen.
Bewertung im Januar → individuelles Programm → erneuter Test im Frühjahr → Auswertung der Ergebnisse → Anpassung der Ziele und des Trainingsprogramms
Für das Unternehmen kann dies dazu führen, dass aus einem Test eine wiederkehrende Dienstleistung wird und zusätzliche Kontaktpunkte während der gesamten Kundenbeziehung entstehen.
Sind Sie bereit, Stoffwechseltests in Ihr Angebot aufzunehmen?
Besuchen Sie VO2 Master, um mehr über tragbare Stoffwechseltests für Ihr Unternehmen zu erfahren, oder Eine Demo buchen um zu erfahren, wie sich VO2- und „ RMR “-Tests in Ihren bestehenden Bewertungsablauf integrieren lassen.
Erstellen Sie eine Premium-Stoffwechselanalyse
Es gibt keine einheitliche Vorgehensweise, wie Stoffwechseluntersuchungen für Wellnesszentren oder Fitnessstudios angeboten werden können.
Welcher Service der richtige ist, hängt von Ihrem Kundenstamm, der Fachkompetenz Ihrer Mitarbeiter, der vorhandenen Ausstattung und Ihrem Geschäftsmodell ab.
Bestimmung der VO₂max
Bieten Sie eine eigenständige VO₂-Max-Messung mit einem strukturierten Test, einer Auswertung der Ergebnisse und einem Bericht an.
Dies eignet sich besonders gut für Sportler, leistungsorientierte Kunden und Personen, die eine objektive Messung ihrer aeroben Fitness wünschen. Fügen Sie für Ausdauersportler submaximale Tests hinzu, damit sie ihr ideales Wettkampftempo für das Training ermitteln und Leistungsengpässe identifizieren können.
VO2 Max plus RMR
Kombinieren Sie die Beurteilung der körperlichen Leistungsfähigkeit unter Belastung mit der des Ruheumsatzes, um Aufschluss sowohl über die aerobe Fitness als auch über den Kalorienverbrauch und die Kalorienbilanz im Ruhezustand zu erhalten.
Dadurch lässt sich das Leistungsangebot über leistungsorientierte Kunden hinaus auf die Bereiche Langlebigkeit und Wellness, Gesundheitsvorsorge für Führungskräfte sowie jährliche Vorsorgeuntersuchungen für Einsatzkräfte ausweiten.
VO₂-Max plus „ RMR “ plus Körperzusammensetzung
Einrichtungen, die bereits DEXA oder eine andere Methode zur Bestimmung der Körperzusammensetzung anbieten, können strukturelle und physiologische Informationen miteinander kombinieren.
Die Körperzusammensetzung hilft bei der Beantwortung der Frage:Woraus besteht der Körper?
Stoffwechseluntersuchungen helfen bei der Beantwortung der Frage:Wie funktioniert der Körper bei körperlicher Belastung und in Ruhe?
Zusammen können diese Bewertungen zu einem umfassenderen Kundenerlebnis beitragen.
Umfassende Fitness- oder Langlebigkeitsuntersuchung
Wellnesszentren, Gesundheitszentren für Führungskräfte und auf Langlebigkeit ausgerichtete Unternehmen können Stoffwechseltests in Verbindung mit geeigneten Untersuchungen wie den folgenden integrieren:
- Festigkeits- und Leistungsprüfungen
- Bewegungsanalysen
- Blutdruck und kardiovaskuläre Messwerte
- Körperzusammensetzung
- Geeignete Laborbiomarker
Das Ziel besteht nicht darin, so viele Zahlen wie möglich zu sammeln.
Ziel ist es, Messgrößen auszuwählen, die Fachkräften dabei helfen, eine aussagekräftige Ausgangsbasis zu schaffen und die Ergebnisse in sinnvolle Empfehlungen im Rahmen ihres Tätigkeitsbereichs umzusetzen.
Erfahren Sie, wie sich Stoffwechseltests zu wertvollen Dienstleistungen zusammenfassen lassen, die auf Ihre Kunden, Ihre Mitarbeiter und Ihr Geschäftsmodell zugeschnitten sind
Welche Maßnahmen sollten Einrichtungen bis Januar ergreifen?
Wenn man im Januar ein „ analyzer “ kauft und sich erst danach um den Service kümmert, verpasst man möglicherweise den Ansturm an Begeisterung zu Beginn des neuen Jahres – und ein erfolgreichesGeschäft mit Stoffwechseltestserfordert mehr als nur die Geräte.
Im November und Dezember geht es darum, sich das nötige Wissen anzueignen und die Arbeitsabläufe zu etablieren.
Den Dienst definieren
Legen Sie genau fest, was die Kunden erhalten sollen.
Werden Sie ausschließlich VO2max anbieten? VO2max plus „ RMR “? Eine umfassende Fitnessbewertung?
Legen Sie den Leistungsumfang klar fest, bevor Sie den Preis festlegen.
Preise festlegen
Berechnen Sie den Preis für die Begutachtung auf der Grundlage der gesamten Dienstleistung und nicht nur anhand der Zeit, die ein Kunde für die Durchführung des Tests aufwendet.
Berücksichtigen Sie den Personalaufwand, die Kosten für Ausrüstung und Verbrauchsmaterialien sowie den Wert der Beratung.
Entscheiden Sie außerdem, ob Wiederholungsprüfungen separat verkauft, in Schulungspakete gebündelt oder in einer Premium-Mitgliedschaft enthalten sein sollen.
Schulen Sie Ihr Team
Ihre Mitarbeiter sollten mehr verstehen als nur die Bedienung der Geräte.
Sie müssen wissen, wie sie Patienten vorbereiten, geeignete Verfahren auswählen, Tests einheitlich durchführen, die Ergebnisse des Sofortberichts klar erläutern und erkennen, wann ein Test gemäß den Einrichtungenrichtlinien und im Rahmen ihres beruflichen Zuständigkeitsbereichs abgebrochen oder an einen Fachkollegen weitergeleitet werden sollte.
Tipp: Wählen Sie für jeden Standort einen „Test-Champion“ aus, der sich über die Möglichkeit freut, seine Fähigkeiten zu erweitern, und sich mit allen Details der Stoffwechseltests vertraut macht. Diese Person wird dann die anderen Teammitglieder, die an den Tests beteiligt sein werden, einweisen. Hinweis: Das Personal am Empfang sollte wichtige Informationen zu dieser Dienstleistung erhalten, auch wenn es nicht direkt an den Tests beteiligt ist.
Standardisieren Sie Ihre Testprotokolle
Konsistenz ist wichtig, wenn Sie Ergebnisse über einen längeren Zeitraum hinweg vergleichen möchten.
Legen Sie Standardarbeitsanweisungen für die Vorbereitung der Klienten, den Aufbau der Geräte, die Trainingsprotokolle, die Umgebungsbedingungen (soweit dies praktikabel ist), die Datenauswertung und die Berichterstattung fest.
Je konsistenter der Prozess ist, desto aussagekräftiger sind die Längsschnittvergleiche.
Buchungsdauer und Kapazität festlegen
Erfassen Sie den gesamten Termin.
Dazu gehören die Anmeldung, die Vorbereitung, der Aufbau der Ausrüstung, das Testen, die Nachbereitung, die Auswertung der Ergebnisse, die Reinigung und die Übergabe.
Berechnen Sie anschließend, wie viele Bewertungen Ihr Team realistisch gesehen pro Tag durchführen kann.
Die Wiederholungsuntersuchung in den ersten Termin einplanen
Warten Sie nicht bis April, um einen Kunden aus dem Januar zu fragen, ob er einen weiteren Test wünscht.
Erläutern Sie den Nutzen von Wiederholungsuntersuchungen im Rahmen der Erstuntersuchung und legen Sie gegebenenfalls den nächsten Untersuchungstermin als Teil des Programms fest.
Bereiten Sie Ihr Marketing rechtzeitig vor dem Ansturm vor
Ihre Kunden sollten noch vor Januar erfahren, dass es diesen Service gibt.
Fügen Sie Stoffwechseltests auf Ihrer Website hinzu. Informieren Sie bestehende Mitglieder per E-Mail und über soziale Medien. Schulen Sie Ihre Mitarbeiter darin, die Dienstleistungsangebote zu erläutern und zu erklären, was die Kunden dabei lernen werden.
Erwägen Sie, noch vor Ende der Weihnachtszeit Bewertungspakete für Januar anzubieten.
Das Ziel ist es, dass die Termine bereits gebucht sind, wenn die Motivation zum Jahreswechsel ihren Höhepunkt erreicht.
Erfahren Sie, wie Sie den Nutzen von Stoffwechseltests in klare, informative Botschaften umsetzen können, die Sie an allen Kontaktpunkten mit Ihren Kunden vermitteln.
Warte nicht bis Januar, um dich auf den Januar vorzubereiten
Der Januar bringt der Fitnessbranche Aufmerksamkeit, Motivation und neue Kunden.
Doch die Unternehmen, die diese Chance optimal nutzen, beginnen bereits mit den Vorbereitungen, bevor der Ansturm losgeht.
Liefern Sie aussagekräftige Erkenntnisse
Beginnen Sie mit einer Ausgangsbasis. Nutzen Sie die Daten, um ein individuelles Programm zu erstellen.
Erneut prüfen.
Zeigen Sie dem Kunden, was sich geändert hat. Nutzen Sie diese Informationen dann, um zu entscheiden, wie es weitergeht.
Für den Kunden ergibt sich dadurch ein klarerer Weg zum Fitnessziel.
Dem Trainer liefert es objektive Informationen, die zu fundierteren Entscheidungen beitragen können.
Für das Unternehmen entsteht so ein einzigartigerService zur Fitnessbewertung, der weit über den Ansturm im Januar hinausreichen kann.
Erfahren Sie, wie andere Fitness- und Wellness-Unternehmen Stoffwechseltests einsetzen
Machen Sie Stoffwechseltests zu einem Bestandteil Ihrer Strategie für das neue Jahr
Der Januar bietet einen idealen Ausgangspunkt für die Ermittlung objektiver Ausgangswerte in Bezug auf Fitness und Stoffwechsel. Durch Tests, Training und erneute Tests können Fitnessstudios und Wellnesszentren eine einmalige Beurteilung in eine hochwertige Dienstleistung verwandeln, die ein fundierteres Coaching ermöglicht und den Kunden objektive Belege dafür liefert, wie sich ihre Körperfunktionen im Laufe der Zeit verändern.
Warte nicht bis Januar, um dich auf den Januar vorzubereiten.
Besuchen Sie VO2 Master, um mehr über ein tragbares Stoffwechsel analyzer -Gerät für VO2- und RMR -Tests zu erfahren, oder Eine Demo buchen um zu erfahren, wie VO2 Master in Ihre Einrichtung, Ihren Testablauf und das Kundenerlebnis integriert werden kann.
Quellenangaben:
- Doherty C, Baldwin M, Keogh A, Caulfield B, Argent R.Mit Wearables Schritt halten: Eine fortlaufende Übersichtsarbeit zu systematischen Übersichtsarbeiten zur Bewertung der Genauigkeit von Wearables für Endverbraucher bei der Gesundheitsmessung. Sports Medicine.2024;54:2907-2926. DOI: 10.1007/s40279-024-02077-2.
Häufig gestellte Fragen zu Stoffwechseluntersuchungen für Fitnessstudios
Wie sollte ein Fitnessstudio ein Stoffwechsel-Testpaket für seine Kunden zusammenstellen und den Preis dafür festlegen?
Es gibt keinen einheitlichen Preis. Legen Sie den Preis auf der Grundlage des gesamten Leistungsumfangs fest: Vorbereitung des Kunden, die Untersuchung selbst, Arbeitszeit des Personals, Verbrauchsmaterialien, Auswertung der Ergebnisse, Coaching-Leistung und eventuell geplante Wiederholungsuntersuchungen. Ein Fitnessstudio kann die Untersuchung als eigenständige Leistung anbieten, sie mit der VO₂-Max- und der „ RMR “-Untersuchung bündeln, in ein Premium-Coaching integrieren oder Basis- und Folgeuntersuchungen zusammen in einem Paket anbieten. Legen Sie zunächst fest, welche Leistung erbracht wird, und berechnen Sie dann den Preis unter Berücksichtigung Ihres Marktes und Ihrer Betriebskosten.
Was sollte ein Kunde nach einem VO₂-Max- oder „ RMR “-Test erhalten?
Ein Kunde sollte mehr als nur eine Punktzahl mitnehmen. Im Rahmen der Dienstleistung sollte erläutert werden, was gemessen wurde, es sollten die für die Ziele des Kunden relevanten Ergebnisse hervorgehoben, diese Ergebnisse in einen praktischen nächsten Schritt umgesetzt und festgelegt werden, wie der Fortschritt neu bewertet wird. Je nach Untersuchung kann dies VO₂-Max, ventilatorische Schwellenwerte, Trainingszonen, RMR, einen zusammenfassenden Bericht und eine klare Empfehlung für die nächsten Schritte des Kunden umfassen.
Sind Stoffwechseltests auch dann noch sinnvoll, wenn Kunden bereits Garmin, Apple Watch, WHOOP oder Fitbit nutzen?
Ja. Wearables und professionelle Stoffwechseltests erfüllen unterschiedliche Funktionen. Wearables eignen sich für die regelmäßige Überwachung und die Erfassung von Trends, während regelmäßige Stoffwechseltests im Rahmen einer strukturierten Untersuchung direkt gemessene physiologische Daten liefern können. Trainer können den Test als Bezugspunkt für Gespräche über aerobe Fitness, Schwellenwerte, Trainingsintensität und Fortschritte sowie über Faktoren nutzen, die die biomechanische Technik beeinträchtigen – wie beispielsweise die Atemmechanik –, während die Kunden zwischen den Untersuchungen weiterhin ihre Wearables verwenden.
Sollte ein Fitnessstudio VO₂-Max-Tests, „ RMR “-Tests oder beides anbieten?
Das hängt von den Kunden ab, die das Studio betreut, sowie von den Dienstleistungen, die es bereits anbietet. VO₂-Max- und Schwellenwerttests lassen sich nahtlos in Angebote zu aerobischer Fitness, Ausdauer, Trainingszonen und Leistungsoptimierung integrieren. Die „ RMR “-Methode kann Gespräche über den Energiebedarf im Ruhezustand anregen und erfordert lediglich einen Stuhl – keine nennenswerte zusätzliche Ausrüstung. Das Angebot beider Methoden kann die Beurteilung über leistungsorientierte Kunden hinaus erweitern und sich für Wellness-, Langlebigkeits-, Körperzusammensetzungs- sowie Premium-Coaching-Programme eignen.
Wie oft sollten Patienten nach einer metabolischen Basisuntersuchung eine erneute Untersuchung durchführen lassen?
Führen Sie einen erneuten Test erst dann durch, wenn ausreichend Training stattgefunden hat oder eine Programmänderung vorgenommen wurde, damit ein aussagekräftiger Vergleich möglich ist. Es gibt keinen einheitlichen Zeitrahmen, der für jeden Kunden geeignet ist. Der Zeitpunkt sollte vom Ziel, dem Trainingsplan, der Art der Beurteilung und dem fachlichen Ermessen abhängen. Der wichtigste praktische Schritt besteht darin, den erneuten Test bereits beim ersten Termin zu besprechen, damit der Ausgangswert den Beginn einer messbaren Entwicklung des Kunden markiert und dieser versteht, dass er die Veränderungen anhand der Messwerte beim erneuten Test erkennen kann.
Brauchen alle Kunden einen VO2-Max-Test?
Nein. Ein maximaler Test ist nicht für jeden Kunden erforderlich. Das geeignete Protokoll hängt von den Zielen des Kunden, seiner Bereitschaft, seiner Trainingsgeschichte, den Informationen, die der Trainer benötigt, sowie dem fachlichen Leistungsumfang der Einrichtung ab. Submaximale Tests liefern äußerst nützliche Informationen über physiologische Reaktionen bei relevanten Trainingsintensitäten und werden häufig bei Ausdauersportlern eingesetzt, um deren Wettkampf-Tempo zu verstehen, sowie bei Kunden, die neu im Training sind und ihr Herz-Kreislauf-System nicht zu sehr belasten möchten. Einrichtungen sollten klare Vorbereitungs-, Teilnahmebedingungen und Abbruchverfahren festlegen, bevor sie Tests anbieten.
Was sollte ein Fitnessstudio vor der Einführung von Stoffwechseltests bereitstellen?
Ein Fitnessstudio sollte vor der Einführung des Angebots die Dienstleistung, die Preisgestaltung, die Zuständigkeiten des Personals, die Vorbereitung der Kunden, die Testprotokolle, den Prozess zur Auswertung der Ergebnisse, die Dauer der Buchungen, die Reinigungs- und Umstellungsabläufe sowie die Strategie für Wiederholungstests festlegen. Das Personal sollte die Tests zunächst im Team geübt haben und wissen, wie es erklären kann, was die Beurteilung aussagt und was nicht. Auch das Marketing sollte vor der Einführung vorbereitet sein, damit die Kunden den Wert der Dienstleistung verstehen und Termine für Erst- und Folgetests gebucht werden können.
Können Stoffwechseltests einem Fitnessstudio helfen, wiederkehrende Einnahmen zu generieren und die Kundenbindung zu verbessern?
Das ist möglich, wenn die Tests nicht als isoliertes Ergebnis verkauft, sondern mit einem laufenden Service verbunden werden. Eine Ausgangsbewertung kann zu personalisiertem Coaching, einem strukturierten Trainingsblock und einem geplanten Wiederholungstest führen, was dem Kunden eine hervorragende Motivation bietet, sein eigenes Ergebnis zu verbessern, und ihm einen konkreten Grund gibt, wiederzukommen. Die Einrichtungen können die Tests separat anbieten, sie in Premium-Pakete integrieren oder regelmäßige Neubewertungen in die Mitgliedschaften einbauen. Umsatz und Kundenbindung hängen weiterhin von der Preisgestaltung, der Nachfrage, der Umsetzung durch das Personal und der Qualität des Kundenerlebnisses ab.
