Owners & Managers: portable metabolic testing can become a repeatable revenue source helping you attract and maintain fitness and wellness clients. This blog shows exactly how to launch, price, market, and scale the service across locations: with a simple process, and a 14-day go-to-market plan : Download the Gym VO2 & RMR Pricing Playbook
10 Schritte zur Gewinnung neuer Kunden mit mobilen Stoffwechseltests
Die Einführung portabler Stoffwechseltests in Ihrem Studio ist eine effektive Möglichkeit, neue Einnahmequellen zu erschließen und Ihr Geschäft auszubauen, indem Sie neue Kunden gewinnen und Ihr Angebot für Ihre bestehenden Kunden erweitern.
Für Führungskräfte im Fitness- und Wellnessbereich ist das Geschäftsmodell einfach: Neukundengewinnung, Upselling von Trainingsplänen und wiederkehrende Nachuntersuchungen – und das ganz ohne zusätzlichen Platzbedarf und mit nur einem geschulten Mitarbeiter.
Das Bewusstsein für tragbare Stoffwechselmessgeräte nimmt weltweit durch die Medien und führende Organisationen, darunter Dr. Peter Attias Podcast „The Drive“, rasch zu.
Hier sind 10 Schritte, mit denen Sie Ihren Kunden wertvolle physiologische Einblicke vermitteln und diesen erstklassigen Fitness- und Wellness-Service in Ihrem Studio anbieten können.
1. Wählen Sie das genaueste und handlichste Gerät zur Stoffwechseluntersuchung, das auf dem Markt erhältlich ist
Informieren Sie sich gründlich darüber, welches analyzer für Ihre Anforderungen am besten analyzer . Idealerweise sollten Sie ein Gerät finden, das in einer Vielzahl von Umgebungen eingesetzt werden kann, um den dynamischen Bedürfnissen Ihrer Kunden gerecht zu werden.Checkliste für den Kauf von tragbaren Stoffwechselmessgeräten v
Der VO2 Master analyzer kommt ganz ohne Kabel, Schläuche oder Rucksäcke aus. Er liefert Echtzeitdaten und sofortige Berichte, die Sie mit Ihren Kunden teilen können, und Sie können die Berichte zudem mit Ihrem Logo individuell gestalten. Die Mobilität eröffnet neue Möglichkeiten: Veranstalten Sie „VO2-Tage“ in Partner-Fitnessstudios, bei Partnerteams oder auf Veranstaltungen, um Nichtmitglieder auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen.
Für fortgeschrittenere Test- und Trainingsmöglichkeiten VO2 Master der VO2 Master zudem mit vielen führenden sportwissenschaftlichen Testtechnologien kompatibel.
2. Legen Sie fest, wie Sie das Testen in bestehende Programme integrieren möchten
Integrieren Sie Stoffwechseltests in Ihre aktuellen Fitnessbewertungen oder -pakete. Bieten Sie diese als Teil der Erstuntersuchung für Neukunden an, mit vierteljährlichen oder halbjährlichen Tests, je nach den Bedürfnissen der Kunden in Bezug auf Gesundheit und Wohlbefinden oder sportliche Leistung.
Wenn Sie erfahren möchten, wie man den ROI mobilen Stoffwechselanalyse berechnet, nutzen Sie unseren kostenlosen Rechner.
3. Erstellung von Paketen und Preisgestaltung für die Stoffwechselanalyse
Entwickeln Sie verschiedene Kundenpakete, die Stoffwechseltests beinhalten. Bieten Sie wettbewerbsfähige Preise an und kombinieren Sie diese mit Personal Training (PT) und weiteren Leistungen, je nachdem, welche Dienstleistungen Sie anbieten.
Stellen Sie diese dreistufige Leiter vor:
• Einführungsangebot – VO₂-Max-Test + 20-minütige Beratung (Mitglieder / Nichtmitglieder)
• Performance-Paket – VO2 + RMR 3-Monats-Plan + Wiederholungstest
• Personal Training (PT)-Zusatzoption – VO2-Max-Coaching-Programm
Umsatzprognose: Paare/Familien sowie Rabatte für Wiederholungsuntersuchungen einbeziehen, um das wiederkehrende Geschäft anzukurbeln. →
Download the Gym VO2 & RMR Pricing Playbook (Free PDF)
4. Einrichten von Test- und Reinigungsbereichen
Richten Sie in Ihrer Einrichtung einen Bereich für Testzwecke ein, der mit einem Laufband, einem Fahrradergometer oder beidem ausgestattet ist. Achten Sie darauf, dass der Bereich gut belüftet und frei von Ablenkungen ist.
Richten Sie den Ventilator beim Testen niemals direkt auf das Gesicht Ihres Klienten. Wenn Sie auch Ruhetests durchführen möchten, sorgen Sie für einen ruhigen Bereich mit einem bequemen Liegesessel.
analyzer und die Kopfhalterung analyzer müssen nach jedem Gebrauch gewaschen werden, und das analyzer mit Reinigungstüchern gereinigt werden, darf jedoch nicht in Wasser getaucht werden.
Reinigungsdauer zwischen den Tests: ca. 5–10 Minuten = Durchlaufbetrieb
5. Schulen Sie Ihre Mitarbeiter
Legen Sie fest, wer Ihr interner Experte für Stoffwechseluntersuchungen sein soll. Diese Person kann die Leitung des Teams übernehmen und fundierte Kenntnisse über Ihr tragbares analyzer die Untersuchungsverfahren erwerben. Ernennen Sie einen„Stoffwechselbeauftragten“, der für die Untersuchungsverfahren [SOPs], Schulungen und die Berichterstattung zu den Leistungskennzahlen [KPI] verantwortlich ist, um eine optimale Entscheidungsfindung zu gewährleisten.
Dieser Mitarbeiter kann die erste Anwendung des Produkts gemeinsam mit anderen Mitarbeitern üben, wodurch alle den Nutzen der für Kunden verfügbaren Tests besser verstehen lernen. Führen Sie mindestens drei Testläufe durch (mit Mitarbeitern, Freunden und Familienangehörigen) und stoppen Sie die Zeit für jeden Schritt, um den Ablauf zu standardisieren.
Sobald Ihr Experte für Stoffwechseluntersuchungen bereit ist, lassen Sie ihn eine Grundschulung für alle Mitarbeiter der Einrichtung durchführen, einschließlich des Empfangspersonals, damit jedes Teammitglied in der Lage ist, grundlegende Kundenanfragen zu beantworten.
Skript für den Empfang: „Die VO₂-Max ist ein wichtiger Indikator für die Gesundheitsspanne, und die daraus gewonnenen Erkenntnisse helfen unseren Trainern dabei, Sie effektiver zu trainieren.“
Alle VO2 Master erhalten eine Video-Schulungsreihe, eine Schnellstartanleitung, das Produkthandbuch für Schulungszwecke sowie ein 30-minütiges Beratungsgespräch mit einem Produktexperten.
6. Bewerben Sie Ihre neue Dienstleistung, um Ihre Kunden darüber zu informieren
Bewerben Sie Ihre neuen Stoffwechseluntersuchungen im Rahmen einer Einführungsveranstaltung mit Live-Tests, E-Mail-Newslettern, Social Media sowie Beschilderungen im Fitnessstudio und im Außenbereich, um bestehende und potenzielle Kunden über den Nutzen von Stoffwechseluntersuchungen aufzuklären.
Start in 14 Tagen: Erstellen Sie 2–3 E-Mails, Beschilderung für die Räumlichkeiten (VO2 Master BilderVO2 Master ), 3–4 Social-Media-Beiträge und spezielle „Einführungspreise“ für die ersten 10–20 Tests. Sie können außerdem Buchungslinks auf Ihrer Website einfügen.
Heben Sie die Vorteile dieser Dienstleistungen hervor, wie beispielsweise individuelle Fitnesspläne und eine verbesserte Trainingseffizienz.
Nutzen Sie den Zusammenfassungsbericht der VO2 Master -App, um gemeinsam mit Ihrem Kunden einen individuellen Trainingsplan zu erstellen : Laden Sie den VO2-Beispiel-Zusammenfassungsbericht sowie denRMR Stoffwechselbericht herunter.
Nutzen Sie die VO2 Master , darunter Fotos und eine bearbeitbare Broschüre, um für Ihr neues Angebot zu werben.
Nutzen Sie unsere Online-Funktion „Einrichtungssuche“, sobald Sie Ihr analyzer bestellt haben, analyzer Menschen in Ihrer Umgebung, die sich testen lassen möchten, Sie leicht finden können. Sehen Sie hier, wer in unserer Einrichtungssuche aufgeführt ist
Vergessen Sie nicht, VO2 Master Ihren Social-Media-Beiträgen zu markieren, damit wir Ihre Aktivitäten teilen können! Sie können monatliche Buchungen, Weiterempfehlungen und Umsatzsteigerungen durch Testdienstleistungen nachverfolgen.
7. Daten kurz- und langfristig effektiv nutzen
Nutzen Sie die Daten aus den Stoffwechseltests, um Fitnessprogramme individuell auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden abzustimmen. Erläutern Sie Ihren Kunden, wie diese personalisierten Programme ihre Leistungsfähigkeit und Lebenserwartung verbessern können. Besprechen Sie im Beratungsgespräch den VO2 Master und Ihre Optionen für Trainingspakete. Auf diese Weise können Sie ein aussagekräftiges langfristiges Fitnessprofil für Ihren Kunden erstellen, das die Fortschritte im Zeitverlauf aufzeigt.
Mit der VO2 Master -App können Sie alle Tests jeder Person an einem Ort erfassen und speichern, um sie später einfach abrufen und auswerten zu können. Außerdem erhalten die Kunden einen QR-Code, der die Nutzung erleichtert.
8. Überwachen und bewerten Sie Ihren Prozess
Sammeln Sie Feedback von Ihren Kunden und Mitarbeitern, um Ihren Testprozess zu reflektieren und die notwendigen Verbesserungen vorzunehmen, damit Sie ein Erlebnis und Ergebnisse auf Weltklasseniveau schaffen und aufrechterhalten können. Führen Sie wöchentlich ein 15-minütiges Stand-up-Meeting mit Ihren Mitarbeitern durch: Arbeitsablauf, Kundenfeedback und eine Verbesserung für die nächste Woche.
9. Erfolge feiern und teilen
Teilen Sie mit Zustimmung Ihrer Kunden deren Erfolge und Errungenschaften in Form von Erfahrungsberichten online, in Ihrem Newsletter und bei Fortbildungsworkshops mit.
Format der Kundenreferenz: Überschrift zum Ergebnis + 3 Aufzählungspunkte ( Ziel, Vorgehensweise, Ergebnis)
10. Setzen Sie die gewonnenen Erkenntnisse in allen Ihren Standorten um
Sobald Sie den Ablauf der Stoffwechseluntersuchungen an Ihrem ersten Standort beherrschen, führen Sie diese an allen Ihren Standorten ein.
Wiederholen Sie den 14-tägigen Einführungsprozess in jeder Ihrer Filialen. Optimieren Sie die Schulungen in Zusammenarbeit mit einem Testexperten, legen Sie den lokalen Preis fest, verwenden Sie die Werbematerialien erneut und verfolgen Sie die Ergebnisse anhand von Geschäftskennzahlen.
Ihr interner Experte kann die Einführung durch Wissensvermittlung vorantreiben – mithilfe von Vorführungen, VO2 Master , Rollenspielen und der Beantwortung häufig gestellter Fragen.
Sehen Sie sich Erfolgsgeschichten unserer Kunden und Fallstudien aus der Praxis an.
Häufig gestellte Fragen
Wie viel Platz/Ausrüstung benötigen wir?
Ein Laufband, ein Fahrrad oder ein Step-up-Bereich sowie eine Hygiene-/Reinigungsstation
Wie sollten wir VO2 und RMR bepreisen?
Im Allgemeinen sind die Preise regional unterschiedlich und liegen zwischen 150 und 300 Dollar pro Test.
VO2 Master Trainingsmaterialien VO2 Master ?
Ja, es gibt Schulungsvideos, ein Produkthandbuch sowie eine Kurzanleitung. Nachdem Sie sich mit diesen Materialien vertraut gemacht haben, wird ein 30-minütiges Q&A-Gespräch mit unserem Produktexperten angeboten.
Wie lange beträgt die typische Amortisationszeit des analyzer?
Die meisten Einrichtungen verzeichnen nach einem verhaltenen Start (10–15 Tests pro Woche) eine Laufzeit von 8–12 Wochen. Die Ergebnisse liegen ganz bei Ihnen und hängen von Ihrer Preisgestaltung sowie dem wöchentlichen Testvolumen ab. Nutzen Sie den ROI Amortisationsrechner, um Ihre Preisgestaltung, die Dauer pro Test, die Personalkosten und die Wiederholungstestquote für Ihre konkreten Zahlen zu modellieren:roi
Welchen Personalbedarf haben wir, um das Projekt rentabel zu betreiben?
Ein geschulter Mitarbeiter kann die Tests von Anfang bis Ende durchführen. Angestrebt werden 5–10 Minuten für die Vorbereitung, 10–20 Minuten für den Test selbst (je nach Art des Tests) und ca . 5 Minuten für die Reinigung, um den Durchsatz zu maximieren.
Sind Sie bereit, VO2 Master Ihre Einrichtung zu holen?
Sprechen Sie mit unserem Lösungsteam über Demos, Preise und Partnerschaftsmöglichkeiten – und erfahren Sie, wie mobile Stoffwechseltests Ihr Unternehmen verändern können. Sind Sie bereit, VO2 Master Ihre Einrichtung zu holen?
